涿州地处京畿,位于北京经济圈的紧密层,距天安门仅六十二公里,总面积七百四十二平方公里,人口六十万。涿州历史悠久,人杰地灵,经济发达,文化灿烂,古迹众多。因其独特的地理位置,清乾隆帝皇帝御笔亲题“日边冲要无双地,天下繁难第一州”。古往今来,这里名流辈出,灿若群星,汉昭烈帝刘备,宋太祖赵匡胤,汉桓侯张飞,东汉名臣卢植,北魏地理学家郦道元,六祖禅师惠能,易学大师邵雍,深受鲁迅推崇的现代诗人、学者冯至,当代著名剧作家张天民等皆出于此。抗日战争时期，傅作义曾经在涿州成功阻击日军长达一个月之久，后因援军兵败而撤出。近年来,涿州确立了“工业立市，以城兴市，借京强市”三大主体发展战略,投资兴建和修复了中国影视城,三义宫,两个高尔夫球场,郦道元故居,卢氏宗祠等一大批景区及诚信,阳光等众多的接待设施,旅游产业已初具规模。2002年被国家旅游局命名为中国优秀旅游城市,被河北省政府确定为25个特色经济示范市(县)之一,涿州的发展重点就是旅游休闲业,被国家统计局列为全国最具有经济发展活力的百强县(市)之一。涿州是一座具有2300多年历史的文化古城,三国时设置范阳郡,元为涿郡,宋、明、清设置为涿州.涿州自古人杰地灵,名号辈出。汉昭烈帝刘备、宋太祖赵匡胤、北魏地理学家郦道元,当代作家冯至、张夭民等皆出于此。
涿州谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。